您的位置: 浙江信息网 > 游戏

从容面对光伏寒冬

发布时间:2019-11-09 18:59:38

从容面对光伏“寒冬”

生意社12月05日讯

光伏行业规模制胜的时期已经过去了,未来两年全球光伏市场仍将是‘小年’。此时美国的‘双反’对于中国光伏业来说无疑是雪上加霜,但并不能由此打倒中国光伏企业,因为即便没有了美国市场,还是会拥有可能在未来几年提供全球最大市场份额的中国市场。” 犹如正在坐一趟“过山车”,经历过几年的快速增长后,2011年,整个光伏行业开始走下坡路,欧债危机导致市场萎缩、原材料价格和组件价格大跳水等一个个负面因素接踵而至。 12月3日,坏消息再次来袭。对于中国光伏双反案,美国国际贸易委员会裁定,从中国进口的晶体硅光伏电池及组件给美国相关产业造成了损害。这一裁定给美国商务部对此类产品进行反倾销和反补贴(“双反”)调查扫清了道路。 种种迹象表明,对于光伏行业来说,即将来临的2012年将是较为艰巨的一年,在这种情况下,企业应该怎样调整来应对这一行业危机? “光伏行业规模制胜的时期已经过去了,未来两年全球光伏市场仍将是‘小年’。此时美国的‘双反’对于中国光伏业来说无疑是雪上加霜,但并不能由此打倒中国光伏企业,因为即便没有了美国市场,还是会拥有可能在未来几年提供全球最大市场份额的中国市场。”光伏组件出货量居世界第四的阿特斯阳光电力科技有限公司董事长、首席执行官瞿晓铧在接受采访时表示,在此情况下,作为企业本身来说,最重要的便是重视自身的渠道、品牌、服务等相关能力建设。 逆势增长 种种负面因素构成的“寒冬”影响直接在光伏上市公司的第三季度财报中有所表现。国内四大光伏巨头英利、尚德、天合、赛维陆续发布了第三季度财报:四家公司共亏损2.9亿美元,与此同时还纷纷下调全年预期出货量。 相比之下,虽然同样不能避免“寒冬刺骨”的影响,阿特斯的情况似乎要乐观一些。查阅公开资料发现,阿特斯2011年全年预期出货量为1.2GW至1.3GW,在日前发布的第三季度财报中,阿特斯重申了此前对组件出货量的预期,这也是业内为数不多的没有下调出货量预期的企业。 “尽管全球太阳能市场均遭受了大范围的疲软态势,但从目前阿特斯的在手订单、已实现的销售以及全球各个销售团队反馈回来的信息看,阿特斯太阳能今年第四季度的产量会在340MW到360MW之间,跟第三季度基本持平。”瞿晓铧说。 此前,阿特斯已把第三季度的出货量从第二季度的287MW提高到了355MW。但发现如此大幅度的提高并没有影响到其汇款周期。一些组件厂商为了在寒冬期压低库存,尽快销货,通常会在回款方面给客户很大的让步。阿特斯第三季度财报显示,其平均应收账款账期从原来的65天缩减到了47天,应收账款总量也有所下降。 “从另一个指标坏账率来看,我们在第三季度的坏账几乎是零。确切来讲是100多万美元,但这些只是预提坏账,还并不是真正的坏账。这相比于其他几个大公司动辄几千万美元的坏账来说是非常小的。”瞿晓铧说。 对于明年的整体市场行情,瞿晓铧表示,由于进入冬季以后很多北半球国家的光伏项目不能施工,接下来的2012年第一季度以及第二季度的一段时间是行业年度周期中的淡季,市场表现将较为平稳。从宏观上看,2012年的全球市场与2011年相比应该是基本持平或略有增长,也就是市场并没有改变,企业要做的就是从稳定的市场中取得更大的市场份额。 据介绍,目前阿特斯有两个扩产预案,一是新建600MW的电池片生产基地,二是400MW至500MW的全自动化组件生产线计划。“这两个计划都在筹备中,还没正式动工。”瞿晓铧说。 瞿晓铧认为,目前的规模扩张,更多地是为了满足未来中国市场的需求。因为中国光伏市场有可能在两年之内晋升成为全球第一大市场。“今年第三、第四季度我们在中国的份额都在增加,预计四季度会是中国发货创纪录的季度。明年,阿特斯会在中国持续发力”。 这种多样化的布局被瞿晓铧称为“西方不亮东方亮”,也是其能在行业低谷时期保增长的重要原因。“今年第二、第三季度市场开始出现供大于求的情况,但在这两个季度我们还是取得了不错的成绩。具体来看,第二季度,我们在德国获得了一个166MW大型电站项目,这个电站基本上是由我们承建,这是二季度业绩不错的原因。第三季度的业绩得益于印度、日本、中国等亚太新兴市场。”瞿晓铧表示,这些反映了一个公司在全球多样化投入带来的好处,只要你多样化投入了,每一个市场就会成为业绩支撑。 品牌积累 在采访过程中,瞿晓铧多次向强调,对于太阳能这个新兴行业来说,发展出现低潮期并不可怕,这也是正常现象。当一个“傻子都能赚钱”的时代过去之后,也标志着行业正慢慢走向成熟。“行业走向成熟后,企业之间拼的就是自身品牌、服务及管理等软实力”。 “太阳能行业是一个25年质保的产品。一旦客户有选择了以后,他们会很较真。产品25年的质保如何保证?企业本身有没有25年质保所需要的规模和能力,除了公司质保外,有没有一个完整、强大的质保保险体系来支撑你的质保条款?”瞿晓铧说,所有这些都需要大规模的、能够做全球服务的以及有品牌口碑的企业来支持。 “就拿阿特斯在加拿大的例子来说,两年前要想把加拿大的光伏市场做起来是很困难的,惟一的办法就是从找地、申请项目开始,一步一步地积累。目前,我们在加拿大有接近200多人的团队,包括制造、项目开发、法务、商务、工程技术及施工管理等各个部门,建设了一个完整的团队。”说起这些,瞿晓铧颇为感慨,“这背后也是两三年时间的摸爬滚打,当然这也是积累品牌美誉度的过程。” 据介绍,目前,阿特斯在加拿大的大型电站EPC(工程总包)团队正在完成三个大型地面电站的最后接电工作,预计近期将完成最后接电工作。“完成以后我们会成为国内光伏企业在国外真正完成大规模电站项目EPC公司的少数企业之一。”说到这点,瞿晓铧无不自豪。 “其实,有时候你会发现其实客户并不是事事都要最低价,他会看到了其他方面的增值。比如,看到阿特斯品牌会帮助他们更容易地拿到银行的融资,他们会更容易把电站卖出去,卖给最终的电站投资商。”瞿晓铧说。 他告诉,这些经验很有价值,对于阿特斯下一步走向世界很有帮助。“每个国家的法律环境、电条件及电运作的规律都不一样,这些让中国的光伏企业走出去的过程变得漫长。而我们在加拿大积累的经验和品牌,可以帮助我们走向全球。” 在瞿晓铧看来,走向全球的典型例子就是“阿特斯的品牌就得到了不少欧美国家的认可”。据了解,阿特斯目前在德国赞助两支球队德甲球队,在英国赞助一支英超球队,在美国赞助两支棒球超级大联盟的球队,在日本还赞助了一支棒球超级大联盟球队,在意大利赞助了篮球队。 瞿晓铧说,这些投入在外人看来可能是简单的体育赞助,但准确地说,这是“走进目标客户的社区”,直接融入客户的文化。 “总之,阿特斯的目标就是在全球各个市场形成共赢。”瞿晓铧表示,所有市场投入都需要长期努力,“急功近利做不到,一定是两年、三年、四年、五年才能见成效”。 技术创新 如果说品牌软实力建设是阿特斯力求成为光伏百年老店的内在要求,那么技术创新就是其持续发展的原动力。 “中国企业要持续发展,必须苦练内功,通过加大研发投入达到技术创新的目的。”瞿晓铧告诉,阿特斯在研发上的投入保持在每年千万美元以上。 了解到,这些在研发上的大手笔投入成果一直在持续显现。早在2009年,阿特斯推出了ESE增强型选择性发射极太阳能电池片。这一新技术能将电池片效率提高至单晶18.5%,多晶17%。这是阿特斯阳光电力的一个重要的技术突破。在2010年初阿特斯就开始规模生产ESE电池片及ESE电池组件。 在最近开展的光伏展上,阿特斯又推出了多项自主研发技术。如在最近的达拉斯2011年国际太阳能会议上,阿特斯推出了智能光伏组件产品,据瞿晓铧介绍,这是世界上第一款三线交流的组件,该系列产品将智能化电子系统和特殊设计的组件进行了整合,具有先进的特性,从而使其构建的光伏系统具备性能最优化、安装简便和安全性更好的特性。在欧洲光伏展上,阿特斯太阳能推出了ELPS太阳能电池技术,能将单晶硅的转换效率提高至19.5%,并且能使多晶硅的转换效率提高至18%。 “效率提高可以使得同样土地面积中安装的容量更大,同时从土方工程到支撑系统,它都会帮助你节约,包括线缆的使用量。所以,电站开发商与安装商还是很喜欢的。”瞿晓铧告诉,“目前已经实现商业化量产,我们的头两笔发货在11月初已经完成,发的都是欧洲客户。” “接下来,我们会在常规产能中逐步导入我们专有的ELPS技术,按照计划到2012年采用ELPS技术的新型光伏电池产量会达到300MW-400MW,相当于把一个车间全面改造成新的阿尔卑斯技术。”瞿晓铧称 此外,据瞿晓铧介绍,因为ESE是一个比较适用于单晶硅片的技术,ELPS则是全面型,单晶硅、多晶硅都可以用。所以以后从技术方面会看到一些新的组合。“比如ELPS会逐渐地覆盖单晶和多晶,而单晶的ELPS,我们又会把它跟ESE结合起来。”

游戏评测
民生法规
综艺
猜你会喜欢的
猜你会喜欢的